上周三，来自台湾的“亚洲富爸爸”管理学博士林伟贤在东莞开讲，他以“赢在商业模式”为主题给东莞600多名企业家和高管“洗脑”并支招。在讲座中，林伟贤提到当前企业家的困惑以及生存环境，并结合现实案例讲解企业如何建立商业模式。

　　商业模式  企业持续赚钱的系统组合

　　林伟贤指出，珠江三角洲大量中小型民营企业的关闭不是一个单纯的个体现象,而是整个珠江三角洲地区从粗放型经济向节约型经济转型的开始,原本的低劳动力成本低土地成本以及低人工成本的优势正在逐渐削弱,面临这一时代的转身,大多数企业在惯性的作用下没有及时地作出转型的对策,所以出现了部分企业的关闭。目前，“透彻识别和设计商业模式是企业家的首要任务。”

　　林伟贤指出，商业模式就是让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难卖、钱难赚的地方。商业模式从互联网普及后开始，它对中国企业最独特的好处是：一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。

　　“商业模式是企业的军舰，管理模式是企业的官兵，而投融（投资融资）模式是企业的子弹。企业家要由梦想制定出战略，从战略制定出商业模式。在未来企业中，战略决定方向，模式决定优劣，管理决定效率，金融决定速度。”林伟贤说。

　　语出惊人  我的课不是作激励用

　　面对600多名企业负责人和高管面前，林伟贤在讲课中时常“大放厥词”语出惊人，引得台下笑声不断。

　　“二十一世纪的关键，第一是速度，第二是行动。在这个时代，不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼。在这个时代速度是越来越快的，所以第一个是速度。想怎么动就怎么动，躺着动，站着动，不要一动不动，否则生活会很空洞。”

　　讲到一个小鸟落到牛粪的故事中，林伟贤对在场学生大声说：“不是每个在你身上拉屎的人都是敌人，不是每个从屎堆里拉出的都是你的朋友，而陷入屎堆（困境）时请闭上鸟嘴。”

　　说起台湾有企业拉着自己奶奶推销产品时，林伟贤说：“老年人是最容易听信谣言，制造谣言和传播谣言的人群。”

　　而谈到自己的课程时，林伟贤义正词严地说：“我的课程不是激励励志的，什么是激励，就是听了后很激动，走路时左右摇动，回家后一动不动。我的课是用来解放思想改变观察角度的。”

　　推销书籍  几分钟内销售一空

　　讲课间隙，林伟贤利用休息时间向在座的听课者推销自己的书籍，而午间休息时他为自己主讲的商业课程做了10分钟推销解释。记者从工作人员那里了解到，林伟贤现场推销书籍后，两百多套每套价值一百元的书籍几分钟内销售一空。不少听课者手拿着钞票，却没有从工作人员那里抢到书。

　　当记者质疑上课的时候推销书本或者课程时，林伟贤很自然地回答：“中国很多人最大的问题是，想赚钱但又带着遮羞布。重点并不在于是否推销，而是你的东西是不是真的好。我要教大家推销，假如自己不会推销，怎么去教。”林伟贤坦言自己从不在乎这些质疑，问题的关键是所提供的东西有价值，“我计算过，上午我讲了4个小时的内容，不过只用了10分钟来解释推销我的课。”

　　粉丝众多  亚洲语速最快的老师 

　　记者随机采访发现，不少听课的学员成为林伟贤的粉丝，有的企业家追逐林伟贤的课程已有数年之久，不少学员听他的课程多达三四次，而有的学员特地从深圳广州等地赶来听他的讲座。

　　一位普洱茶销售老板高先生说，他已经听过林伟贤好几年的课程，本着理性态度分析上课内容。高先生认为，由于企业所在行业不同，规律也会有区别，而成功的案例在现实中是少数。虽然听课的内容不能全用上，但是可以启发思路。

　　而另一位制造业老板告诉记者，他会继续上林伟贤的课程，因为听得有劲，能有重新审视自己的作用。更有甚者，一位中年男性学员听了林伟贤4年的课，称他是全亚洲语速最快的培训老师，和其他老师很不一样。而记者发现，林伟贤语速快时每秒能蹦出两三个字。

　　□人物档案

　　林伟贤 

　　管理学博士 实践家知识管理集团董事长。系统教育家，握有17张国际讲师证书，13年内演讲3000余场，授教100万余学员，授课足迹遍及欧洲、澳洲、美国等地。

　　□名词解释

　　何为商业模式

　　企业家为了最大化企业价值，为了企业利益相关者构建的结构，为了整个结构价值最大化，企业价值最大化、顾客价值最大化，供应商价值最大化，股东价值最大化，员工价值最大化，追求所有的人的价值最大化所创造的东西就是所谓的商业模式。

　　■蓝业佐/图